När du funderar på att köpa eller sälja en bostad så finns det många frågor mäklare gärna besvarar men som de flesta glömmer bort att ställa. Att fråga rätt frågor hjälper dig både att förstå köp- eller försäljningsprocessen och det lägger också grunden för ett bra samarbete mellan dig och mäklaren. Så vad borde man egentligen fråga mäklare?
En mäklares uppdrag
Fastighetsmäklarlagen, som innehåller bestämmelser för fastighetsmäklare och fastighetsmäklarföretag, beskriver att mäklaren ska visa upp en god fastighetsmäklarsed. Det innebär bland annat att mäklaren ska ta tillvara på både säljarens och köparens intresse men i synnerhet uppdragsgivarens ekonomiska intressen. Mäklaren för en bostad ska därför vara mån om att ge båda parter rätt hjälp. Samtidigt är det svårt att veta vad köparen eller säljaren inte vet utan att ha samtal där personen ställer frågor.
Om du ska sälja din bostad
För att hjälpa både mäklaren och dig själv så ska du till att börja med gå in med inställningen att det inte finns dumma frågor när du ska sälja din bostad. Det kanske låter självklart men det är en alltför sällsynt utgångspunkt. Be alltid mäklaren att förklara oklarheter eller tekniska termer för att hänga med i alla steg. Det kommer troligtvis att dyka upp obekanta saker någonstans i processen och då är det lättare att vara öppen på en gång med vad som är nytt för dig, så att mäklaren kan vägleda dig på bästa sätt.
En fråga mäklare uppskattar är hur du som säljare bäst kan förbereda bostaden inför fotografering och visning. Vilka små detaljer gör störst skillnad för intrycket? Vad är mest effektivt för att framhäva bostadens styrkor? Genom att be om dessa råd visar du att du är engagerad och vill göra ditt yttersta för att maximera slutpriset.
Att fråga om marknaden är också viktigt. Vilka typer av köpare är intresserade av just din bostad? Är det något särskilt som efterfrågas på marknaden just nu? Finns det något som gör din bostad extra attraktiv? Dessa frågor hjälper mäklaren att ta fram en skräddarsydd försäljningsstrategi för att nå rätt målgrupp effektivare.
Mäklare gillar också när du frågar om eventuella risker eller fallgropar under försäljningsprocessen. Vad brukar orsaka problem eller förseningar? Hur brukar mäklaren hantera svåra situationer, som om budgivningen avstannar eller en köpare drar sig ur i sista stund? Att ta upp sådana scenarion i förväg underlättar samarbetet och förebygger missförstånd.
Om du ska köpa en bostad
När det gäller köpare finns det också frågor som mäklare önskar att fler ställer. Standardfrågor kring pris och inflyttning är förstås viktiga, men det är ofta andra frågor som ger mäklaren möjlighet att verkligen hjälpa till. Ett exempel på det är att fråga om detaljer kring avtal och garantier. Vad händer till exempel om säljaren ångrar sig efter att kontraktet är påskrivet?
Mäklare gillar också när köpare visar intresse för området och dess framtid. Många glömmer att fråga om hur stadsdelen utvecklas på längre sikt. Kommer det att byggas nya bostäder som påverkar utsikten? Finns det planer på nya butiker eller förskolor? Frågor av det slaget tyder på att du verkligen föreställer dig ett liv i bostaden och inte bara ser det som en affär.
Det är också klokt att fråga om bostadsrättsföreningens ekonomi och framtidsplaner. Är underhållsplanen realistisk och finns det större projekt planerade som kan påverka månadsavgiften? Finns det garantier på redan utförda renoveringar? Sådana frågor visar att du vill undvika obehagliga överraskningar.
Om du ska ta lån är det bra att fråga mäklaren om deras syn på hur den aktuella marknaden påverkar lånevillkor och räntor. Har mäklaren några råd kring att låna pengar och att säkra ett bra lån? Finns det något speciellt att tänka på när du förhandlar med banken?
Samma målbild
Mäklare uppskattar när köpare och säljare frågar efter just deras personliga erfarenheter och råd. Vad skulle de själva vilja veta om de befann sig i din situation? Vad brukar vanligtvis missuppfattas under processen? Att fråga på det sättet hjälper dig att bygga en relation av förtroende med mäklaren och göra hela processen smidigare.
Mäklarens mål är att göra en lyckad affär för båda parter. Rätt frågor är ett bra sätt att visa engagemang, skapa ett gott samarbete med mäklaren och forma en öppen och ärlig relation. Det uppskattas av mäklare och ökar chanserna för en framgångsrik bostadsaffär.